淘宝还能做吗？小卖家哭诉：流量没了，钱也没了，出路在哪？

有一淘宝老卖家，跟我诉苦说，淘宝C店越来越难做了，从去年开始，成本一直没赚回来，如果还不赚钱，这样下去要回老家了。

这位卖家从14年大学毕业后一直做淘宝，赚了房子车子，也结了婚，现在夫妻一起做，但自从去年开始，流量越来越少，越来越不赚钱，对于一个上有父母要养老，下有儿女要养家的他来说，让他放弃淘宝，重新找一份工作，从零开始，已经太难太难。

今天，我们就现实中存在的这类问题，给大家进行一个分析，然后再给各位指个出路。

从电商大环境上来说，电商从淘宝一家独大，到现在淘宝、京东、拼多多、抖音、快手等百花齐放，线上消费流量不断的进行分化。从淘宝内部来说，90%的头部流量已经分给了各品牌的天猫商城卖家。就流量形势和趋势来说，那些没技术的红海类目淘宝C店卖家只会越做越难。

但是这个难是相对而言的。那些墨守成规的，还按照以前的套路玩淘宝的卖家，肯定是越来越难，越来越混不下去。因为规则已经变了，不是那个上了链接刷几单，上架就能赚钱的图文年代了，方法早就变了，也不是一个死守一个产品，死守一个类目怎么玩都赚钱的时候了。

对于那些死扛的商家，我想说，有些产品同质化，价格战太严重了，就一定要找其他蓝海，什么是蓝海？是你能赚钱的产品项目。那做什么产品赚钱呢？简单来说，就是问问你自己，这个产品是什么，定义是什么？为什么这个产品能赚钱？应该用什么方式去做这个产品才能赚更多的钱。

平台在变，规则在变，你不变，就会被淘汰。就风口而言，天猫、直通车、人群标签、双主图，无货源村淘，短视频直播、公域付费转私域鱼塘，已经这么多了，任何一个风口把握住了，都能赚很多钱，而大部分小卖家还停留在2011年的刷单1.0年代，总是被不断被降权，新链接怎么都起不来，做活动也没流量，焦虑的不行，整夜不睡觉，甚至人都抑郁了。

就目前而言，淘宝卖家应该有选品能力，要把产品做精，要有技术能力，别人不能上的产品你能上，要有洞察能力，知道什么时候该上什么款，也要有把公域付费流量转化为私域流量的能力。就比如目前的大牌产品引流微信，就可以通过淘宝引流到微信，在做微信后端，然后再从微信后端做淘宝。也就是公域流量A转化为你的私域流量A，不仅带来了后期的消费机会，而且可利用私域流量A，裂变出公域流量B和私域流量B。

举一个典型的例子：知名主播李佳琪，之前也是以微信为依托，建立自主流量池的，通过关注他的微信公众号，获取微信粉丝群、然后再到个人微信号。粉丝群已经达到了上千个个，以一个群近500人来算，光是微信群的私域流量就达到了40多万人，通过在群里发布女生心愿清单，收集粉丝期待的产品，再去选品，通过微信群发布直播信息，让这些私域流量带动平台流量的进入，然后平台流量再去转化为私域流量，而私域流量还可以通过微信群或者直播再裂变，就如滚雪球一般，越滚越大，这就是李佳琪一场直播能卖上亿元的根本原因。

这也是我们一直提倡私域的原因，也是我们专栏中从18年开始一直给大家更新微信鱼塘如何创建的原因。在会员专栏中更新的每一节课程，我都是想给大家以平台风向，同时也给大家分享一些违规产品需要的图片标题等上架技术，目的就是让大家赚到钱，毕竟谈钱不伤感情。

现在也有越来越多的大牌商家注意到了这个问题，很多商家都开始做自己的私域，有用个人微信，有用企业微信，有人用客服转链接，转微信，甚至引力魔方直通车或者是宝贝主图直接在创意图上写上微信引流。回归到你自己，你是否积极的去寻找赚钱产品，学习最新规则和我们的最新技术，把平台的流量放到私域流量里面去运营，有没有去自主经营老用户，让他们补单，让他们去做好评，让他们去看直播，去做复购呢？如果你没有做，那现在抓紧拓展淘宝平台流量，对接微信私域平台，去做裂变运营，这样才有持续变现的能力。